06 Jul AIDA: Atención

La atención es un paso importante para poder captar al consumidor, y que este quiera continuar buscando más información acerca de lo que usted le está ofreciendo. Si este paso importante de llamar la atención fracasa, todo lo que se ponga después será inútil y en vano, ya que no será tomado en cuenta. Es por eso tomarle mucha importancia a como se va a empezar una campaña destinada a la propagación de su publicidad. Si usted no capta la atención, la competencia lo hará.

Usualmente para llamar la atención lo hacemos mediante una promesa o una pregunta que está vinculada con algún sentimiento o con algún deseo que tiene nuestro prospecto. Son las primeras líneas de texto que se van a leer, o bien, los primeros segundos de tu vídeo o de tu audio. El punto para captar la atención es conocer bien a tus prospectos. Descubre cuál es el diálogo que está teniendo lugar en sus cabezas y sabrás cómo atrapar su atención. ¿Qué cosas les preocupa? ¿Cuáles son sus metas? ¿Qué desean por encima de todo?

Normalmente nos servimos de los títulos y los encabezados para captar la atención. Añade a esos títulos elementos que despierten curiosidad, controversia o algún tipo de escasez y tendrás una fórmula ganadora para atrapar la atención de tus prospectos. Un consejo: Empieza el texto dirigiéndote a tus prospectos y sé lo más específico que puedas para identificarlos. Con ello atraerá sólo a potenciales clientes y repelerás todos los demás, enfocándose en su mercado. Sólo queremos gente que pueda estar interesada en nuestra oferta para así poder seguir brindándoles más información que llevará a la venta y a la ganancia.

Un ejemplo enorme de lo que significa la atención es cuando vas caminando por un centro comercial y de repente alguien atrás tuyo te llama diciendo: persona. Es casi seguro que no voltearás a ver quien es. Sin embargo, en el mismo escenario, alguien te llama desde atrás diciendo: joven. Ahora la probabilidad de que voltees es de un 50% si eres un joven, pero si no lo eres, no voltearás. Por último, en el mismo escenario, alguien te llama desde atrás diciendo tu nombre. Es casi seguro que voltearás a pesar que posiblemente no era para ti. Este es el resultado cuando le atinas a identificar tu prospecto con una atención específica captando su interés.