06 Jul AIDA: Deseo

El simple interés no es suficiente para que alguien actúe, comprando o haciendo cualquier otra cosa que le pidas en tu oferta. Para ello es necesario que esté deseando tener en su poder lo que le ofreces: la solución a su problema. Tienes que hacerle creer que gracias a tu producto o servicio, él o ella saldrá beneficiada y cumplirá todas esas expectativas que desde un inicio tenían.

Para crear ese deseo lo hacemos enumerando y probando los beneficios que están asociados a la promesa que hemos utilizado para captar su atención. También podemos relacionar el contenido del producto o las características del servicio con beneficios concretos que va a obtener. Todo lo que se va a exponer debe estar en conexión con lo que se ha prometido a la hora de llamar la atención y captar el interés.

¿Qué transformación va a conseguir el consumidor si finalmente acepta tu oferta? Es un cambio en su vida que hace tiempo que anda buscando. La transformación es el paso definitivo para generar ese deseo en el consumidor. Consiste en hacerle ver en la imaginación que con tu solución va a pasar del punto 1 de frustración y problemas al punto 2 que consiste en la situación deseada. El consumidor se tiene que imaginar que al final de la venta, es él quien saldrá beneficio a la par del vendedor.

Con este movimiento, vas a generar ese deseo que necesitamos en el consumidor si tu oferta es irresistible. Tener una muy buena oferta que mostrar a tus consumidores es crucial. Una oferta irresistible va a determinar si tu negocio es rentable o no lo es, y además, te diferenciará de la competencia. Es un punto muy importante ya que de él, dependerá si tu producto o servicio será adquirido.

Además, los 5 elementos que toda buena oferta debe considerar tener son el valor desproporcionado, un bonus, una urgencia, opciones y garantía excepcional. Al incluir todas estas en tus ofertas, conseguirás más ventas de tus productos y servicios porque el consumidor se sentirá confiado de poner todas sus expectativas en lo que ofrece. El se sentirá que podrá realizar lo que desea.