06 Jul AIDA: Interés

Ya que ahora hemos atraído su atención. Es el momento que el consumidor se interese por lo que tenemos que ofrecerle. Es el paso a seguir en camino a la venta. Luego de captar la atención es hora de crear interés en simplemente ahondando en esa promesa que le hemos hecho. Sabemos cuál es su problema y tenemos una solución. Es ahí donde se empieza a introducir una solución y el porqué es la adecuada para el consumidor.

Una buena forma de crear interés es mediante preguntas que pongan de relieve una frustración que tiene. Por ejemplo, ¿Quieres seguir perdiendo años de tu vida (y tu dinero) aprendiendo estrategias para atraer clientes a tu negocio que simplemente no funcionan? Así lo que logras es que tu prospecto tome una mayor conciencia del problema que afronta. Ese consumidor está en busca de soluciones inmediatas y efectivas.

Existen muchas otras formas. Por ejemplo contando una historia que ilustre el sufrimiento que padece tu prospecto y cómo el protagonista de la historia finalmente consiguió el resultado que deseaba gracias a tu solución. Es un técnica que hoy en día capta mucho el interés porque las personas se llegan a identificar al haber estado o estar en esa solución.

Otra forma es explicando de una forma gráfica el estilo de vida que puede conseguir gracias a tu solución. Por ejemplo: “La vida de escritor es una gran vida. Imagina estar sentado en casa usando pijama y zapatillas con una taza de café sobre tu mesa y cobrando por leer, pensar y escribir”. Con este ejemplo invitas al consumidor a soñar que en algún momento, el o ella logrará lo que quiere con tu servicio o producto.

Otra forma de generar interés es diciéndole y demostrándole que él o ella pueden lograrlo. La promesa de una figura delgada, de un negocio con muchas más ganancias, de un cambio de vida, etc. El interés estará a su alcance, siempre y cuando se sirva de tu solución. Esto generará el siguiente paso que es el deseo. Captar el interés de una persona no es tarea fácil por la enorme competencia que puedes tener, pero con una planificación bien hecha se puede lograr.